——陜煤新能科技神木分公司市場(chǎng)開拓側(cè)記

大暑已過，在這樣一個(gè)火熱的季節(jié)，陜煤新能科技神木分公司（全稱“陜西煤業(yè)新型能源科技股份有限公司神木分公司”）多措并舉迎接市場(chǎng)，積極搶抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來市場(chǎng)回升機(jī)遇，緊盯全年目標(biāo)實(shí)字當(dāng)頭、鉚勁發(fā)力！

新鮮血液“舞活”團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

3月以來，該公司持續(xù)深化“三項(xiàng)制度”改革,多角度、多手段充實(shí)營銷隊(duì)伍，打造梯隊(duì)化人才庫，形成整體推進(jìn)、密切配合的強(qiáng)大合力。開展市場(chǎng)經(jīng)理競(jìng)聘上崗，盤活市場(chǎng)內(nèi)生活力，通過“筆試面試、競(jìng)聘演講、集訓(xùn)考訓(xùn)、崗位練兵、末位淘汰”等一系列人才入庫機(jī)制走實(shí)落地的做法，從25名競(jìng)聘者中精煉出7名市場(chǎng)經(jīng)理。

“現(xiàn)在，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)加入了新鮮血液，團(tuán)隊(duì)面貌煥然一新，滿滿的戰(zhàn)斗力！”該公司負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說。近年來，該公司通過“深入一線、優(yōu)中選優(yōu)、以老帶新”的市場(chǎng)人才內(nèi)生機(jī)制，已為公司培養(yǎng)出一大批年輕業(yè)務(wù)骨干，據(jù)了解，本次聘任的市場(chǎng)經(jīng)理多為80后、90后，充分激發(fā)和帶動(dòng)了了職工的工作熱情，也將市場(chǎng)開拓工作舞活、舞新。

“傾巢出動(dòng)”搶占炭產(chǎn)品藍(lán)海

4月20日，陜煤新能科技神木分公司炭產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)基地掛牌，標(biāo)志著該公司炭系列產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)入了一個(gè)實(shí)質(zhì)性生產(chǎn)階段。

自復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來，該公司先后對(duì)西北、華北、華南等地進(jìn)行深入調(diào)研回訪，以對(duì)我國西北地區(qū)和“一帶一路”沿線進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。通過對(duì)40多家客戶進(jìn)行回訪調(diào)研、效果評(píng)價(jià)，對(duì)新客戶的深入探索，已成功簽訂6家高效節(jié)能環(huán)保煤粉合作協(xié)議。6月，通過對(duì)京津冀地區(qū)的市場(chǎng)挖掘，達(dá)成多項(xiàng)炭產(chǎn)品戰(zhàn)略合作協(xié)議，旨在為該地區(qū)冬季供暖提供服務(wù)保障。

據(jù)悉，該公司憑借陜煤新能科技股份有限公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)認(rèn)證，已在煤粉制備、污水處理、城市集中供熱等領(lǐng)域提供了專業(yè)化運(yùn)營服務(wù)，并在業(yè)內(nèi)取得一定好評(píng)。當(dāng)前，該公司正致力于打造西北地區(qū)傳統(tǒng)清潔能源高效利用與新能源多能融合的智慧能源提供商和服務(wù)商。

“內(nèi)外兼修”提升服務(wù)質(zhì)量

2020年該公司先后修訂《市場(chǎng)激勵(lì)辦法》、《全員創(chuàng)新創(chuàng)效管理辦法》等一系列措施，對(duì)內(nèi)“強(qiáng)管理、優(yōu)體系”。為進(jìn)一步加深合作，推進(jìn)互利共贏，該公司制定《大客戶激勵(lì)方案》，對(duì)公司長期、重點(diǎn)客戶進(jìn)行政策優(yōu)惠，對(duì)外“提服務(wù)、保質(zhì)量”。7月以來，相繼出臺(tái)《質(zhì)量管控制度》、《煤粉產(chǎn)品使用說明書》，圍繞產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行專業(yè)化指導(dǎo)、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位跟蹤、對(duì)質(zhì)量進(jìn)行全程管控、對(duì)售后進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)。

正是以“全心全意、想人所想”的服務(wù)文化，圍繞著創(chuàng)新突破、內(nèi)外提升，以及卓越的服務(wù)能力和良好的客戶體驗(yàn)，使得該公司在2020年上半年不僅主營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量增長，而且整體經(jīng)營水平也躍上新高地。

據(jù)陜煤新能科技神木分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，下半年他們將在繼續(xù)提升品質(zhì)的基礎(chǔ)上，優(yōu)化流程體系，通過智能化改造提升效率，縮短生產(chǎn)周期，超越客戶期待。

“以客戶為導(dǎo)向、以奮斗者為本”，既是陜煤新能科技神木分公司的企業(yè)核心價(jià)值觀，也是其不斷前行的不竭動(dòng)力。

筆者相信，該公司一系列創(chuàng)新創(chuàng)效措施，將助力該公司高速度、跨越式發(fā)展，在經(jīng)濟(jì)的快車道上跑得更穩(wěn)、更快、更遠(yuǎn)。（陜煤新能科技神木分公司 賀虎）

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